会計士のためになるNEWS

最近では、これまで培ったノウハウを踏まえ、さまざまなデータソースから、シングル、ＤＩＮＫＳ、賃貸居住者など、ある程度の顧客層を絞り込んでから、営業をかけている。
不況の影響に加えて、雇用関係の質的な転換により、社宅、寮などを廃止したり、一定年齢になると居住できないという決まりを設ける企業も増えてきた。 そうした情報を得れば、寮や社宅の居住者にアプローチすることもある。
反対に、ある大手航空会社の借り上げ社宅として、一棟契約を結ぶというケースもある。 さらに、平成15年3月には、法人営業を開始し、すでに3一社との提携契約を結んでいる。
法人営業では、社宅、寮などをやめ、持ち家促進活動を進めることをアドバイスし、その具体的なスキームのコンサルティング活動に加えて、マンション情報などを提供して、社員にリーズナブルに斡旋する業務を主体に展開し、すでに20本の契約に迫っている。 Ｄのマンション購入希望者の友の会制度「パティオ」も発足させており、最新物件情報の配信や優先分譲などの特典を付与している。
「Ｐ」会員は平成15年の1年間で4000名も増加。 Ｄのブランド価値が飛躍的に高まっていることを示している。
また、ネット営業の充実と強化にも力を注いでおり、平成15年はネット契約率は20％に高まっている。 時代のトレントをいち早くつかみとった、まさに″アーバンスタイル営業″を推進するＤが、アーバンなライフスタイルにこだわる顧客層を確実にとらえるのは、当然の結果だといえるだろう。
営業スタッフは、起業当時は経験者を中心に採用してきたが、同社の歩みの最大のエポックとなった「スカーラヒルズ仙台」を成功させ、Ｄと社名を変更した平成11年4月からは、プロパーの営業社員の採用も開始した。 「新卒社員を育成することにより、企業文化を継承していく」ためである。

つい最近の人事で、社員の2期生で、入社5年の若手社員が、執行役員に任命されたというから、徹底した能力第1主義である。 優秀な人材だと認められれば、年齢、経験に関係なくどんどんポストを与え、さらなる飛躍を期す人事を行っている。
新卒入社組ばかりでなく、Ｄでは、すべてのスタッフに、宅建はいうまでもなく、顧客の資金計画のアドバイスができるよう、ファイナソシャルプランナーの資格取得を推奨している。 そして、パソコンなど先端情報機器を自在に使いこなせるようになること。
Ｎは、この3つは、Ｄの営業マンの″3種の神器″だといっている。 平成16年の新卒採用者は62名。
全員をまず、営業に配属し、マンション事業の原点を体で経験させ、順次、適職に配置していく。

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